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成功经验米老鼠当老板店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:26:23 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

导语:本文的两位主人公王璐和陈宏利,是两位独具慧眼的年轻人,凭着对卡通商机的先知先觉,另辟蹊径走出了一条开心的致富路。

卡通形象不仅是孩子们的伙伴,也是商业宣传的有效手段之一。NBA赛场上,时常会看到可爱的卡通狮子在球场中跳来跳去;到商场购物,冷不丁会跑出一只背上写着广告词的大企鹅跟你握手……本文的两位主人公王璐和陈宏利,是两位独具慧眼的年轻人,凭着对卡通商机的先知先觉,另辟蹊径走出了一条开心的致富路 。

从“小演员”到“小老板”

王璐最早的职业就是扮演卡通形象。有过在世纪欢乐园扮演米老鼠、唐老鸭、加菲猫的经历,他扮演的卡通形象总是很受小朋友欢迎。因为对这一充满童趣的职业抱有很大的热情,当听说朋友要开这样一家店时,王璐马上跃跃欲试地报名加入。

王璐开在郑州紫荆山路上的店面不足10平方米,店里琳琅满目憨态可掬的卡通形象,让人一进门便觉得进入了梦境中的童话世界。这个童话王国的主人——22岁的王璐和他的朋友付栋,不仅合伙经营卡通服饰租赁,同时还兼营演艺策划、卡通婚礼以及庆典等活动。

王璐说,之所以开这样一家店,是因为他们瞄准了一个商机,就是在节日庆典、旅游景区和一些企业的宣传促销活动场合,这些憨态可掬、惹人喜爱的卡通造型往往会非常引人注目,能够替商家起到很好的宣传作用。“这种促销方式正在被企业和消费者逐渐接受,我们开的这家店正是应景之作。”

王璐介绍,卡通造型的服饰租赁是按天计算的,一般是150元/天,如果客户需要,他们还可以外派人员担任“演员”,服装租赁与人员劳务整体的价格在200元/天左右。

除了卡通服饰的租赁之外,像Cosplay动漫表演这种新颖的表演形式在郑州也逐渐兴起。所谓动漫表演就是扮成网络游戏中的人物,演示情节或者进行造型。凭着对市场敏锐的观察,王璐将自己的业务延伸到了更广的范围。包括演艺服饰定做、企划方案、cosplay动漫表演、舞台灯光音响、艺术设计、墙体涂鸦、明星雕塑、演艺辅导等。

目前,王璐开展的业务以卡通服装租赁为主,店内的卡通服饰品类除常见的米老鼠、唐老鸭、跳跳虎,还有紧跟“潮流”的奥运福娃、十二生肖、各类吉祥物等等。

除此以外,王璐还拥有这样一批客户:一些想在网络或娱乐圈中发展的年轻人需要为表演定制服装,这些服装或夸张或怪异,材料在一般的裁缝店很难找全,裁减要求也是千奇百怪。有不少人专程找到王璐的店,定做这种独特的造型服饰。这类顾客逐步成为了王璐的另一大客源。

说到这个行业的前景,王璐表示非常看好。因为他觉得,随着社会的发展,人们的娱乐方式和活动形式都在不断地发生着变化,像开业、展会、促销、婚礼等这样的活动会经常举行,而人扮卡通吉祥物出现在现场一定会提高其中的喜庆气氛。这对于商家来说,也是他们希望达到的效果。

“下一步,我们有意把自己的店做好之后进行加盟连锁,并且丰富动漫周边产品,让有意租赁和进行动漫策划演艺的消费者更加方便。”王璐介绍,开一家这样的小店投资并不高,大约在2万到3万元之间。

扮卡通人,赚开心钱

2002年6月的一天,温州小伙陈宏利在看电视时,无意中看到迪斯尼乐园里米老鼠欢迎游客的镜头,那只蹦蹦跳跳的时而拍手时而跳舞的米老鼠让他眼前一亮,他突发奇想:要是自己穿件这样的衣服到公园去和别人照相,或者租给商家搞活动,一定能引人注目。

想到就做,陈宏利赶紧跑到网上去查,看哪里有卖这样的衣服。经过一番查阅,陈宏利很快了解了个八九不离十:这种衣服叫做卡通行走人偶,在欧美一些发达国家已经存在多年了,主要用于商家节假日活跃气氛。比如圣诞老人,就是其中历史最悠久的卡通行走人偶。但在中国大陆还没有专门生产这种服装的厂家,也鲜有卡通行走人偶出现在街头闹市。

大约有大半年时间,陈宏利天天在网上找厂家,找进货渠道。功夫不负有心人,2003年2月,他总算联系上了一家在广东的服装厂,对方说可以生产这样的卡通服装。抱着试试看的想法,陈宏利定了3件卡通人偶衣服,一件米老鼠,一件维尼熊,一件天线宝宝。按说,这样的卡通衣服起码要2000元一件,但因为陈宏利跟服装厂签了一个长期合同,他拿的货特便宜,3件加起来才2000多元。

衣服收到后,恰好是个星期六,陈宏利赶紧买了一部富士拍立得快照相机,到大学去找了两个身高适中的勤工俭学男生,给每人30元钱一天的酬劳直奔绣山公园。

3个人刚换上衣服,就吸引来了一大群游客,尤其是小朋友,他们远远地看见,就兴奋地叫着“天线宝宝”跑过来,父母拉都拉不走。

生意就这样上了门:合影一张收费10元。拍立得每拍一张的成本是3.5元,净赚6.5元;游客自带相机要求合影的,收3元。仅仅一个下午,陈宏利用拍立得一共拍了25张,游客自拍拍了17张。当天晚上陈宏利一算账,发现半天净赚150多元。

第二天是星期天,陈宏利带着2个学生再次出马。其间,他们尝试着做出各种可爱夸张的动作来招徕游客,把气氛营造得非常热烈,一天下来赚了400多元。通过两天的尝试,陈宏利对从事卡通人偶这个行业充满了信心。

出租卡通服,卡通婚礼别出心裁

此后,每逢节假日陈宏利都要带上他的家当出现在公园、步行街或是广场,哪里热闹就往哪里钻。

随着买的卡通服装越来越多,陈宏利又开始动起了脑筋。他想:自己只有节假日才有时间外出,其他时间这些服装只能闲置,何不在非节假日把它们出租给商家搞活动呢?

于是,陈宏利在网上四处发帖子,并将每套卡通服装的租金定为200元。这些帖子立即引起了精明的温州商家的注意。当时,温州一家电影院正准备放电影《蜘蛛侠》,立即从他那里租了套蜘蛛侠的衣服,请人穿着这套行头在电影院门口做宣传,极大地调动起了温州市民对影片的热情。

2004年是猴年,早在春节前,陈宏利就意识到卡通猴子将会大受欢迎,于是他老早就买了几套不同形状的卡通猴子衣服。果然,春节那一个月,温州好几家大商场都跑来找他租卡通猴子,而且一租就是十天半月,陈宏利乐得眉开眼笑。

一天,一个帅小伙找到陈宏利,说他和女朋友赚钱不多,但想办一场独特的婚礼,他们看到陈宏利的卡通服装很有味道,便想租几套,办个卡通婚礼。陈宏利一听,觉得这主意好,新鲜,独特,当即替他们张罗起来。

婚礼那天,米奇、米尼分别别上新郎、新娘的花带,在酒店门口迎接来宾,和客人合影;超人和蜘蛛侠不停地在酒席中穿梭,给大家端茶送水……那天的气氛非常热闹,宾客们喜笑颜开,酒店的员工也说新鲜有趣。当天那家酒店一共有3对新人举行婚宴,另外两家的排场都比小伙子的要大,但小伙子的卡通人物更出彩。席间就有人开始打听这些卡通是哪里请来的。当天晚上,陈宏利接到好几个电话,都是白天参加婚宴的客人询问办卡通婚礼的有关事项。

随着出租业务的逐渐增多,陈宏利也越来越有经验。他会根据不同的气候和商家特点来推荐合适的卡通服装。比如爱婴中心搞活动,他会建议他们用天线宝宝。商场营造节日气氛,用卡通生肖比较好。公园里,则应该用大家尤其是小孩都熟悉的米老鼠、奥特曼和维尼熊。夏天炎热,绝大部分卡通服装是套头的,穿起来很不舒服,陈宏利便建议大家选择面料轻薄的超人和蜘蛛侠的服装。

如今,陈宏利不仅把卡通生意在温州做得红红火火,还利用网络的便利,将出租业务扩展到了上海、兰州、西安、大连、北京和郑州等地。只要客户将订金打到指定的银行账户上,当天便用火车托运的方式发货。陈宏利的卡通生意越做越红火了。

「入行提示」卡通行走人偶在国内是个新鲜事物,除了大城市偶尔可以看到,在很多地方目前还是  一个空白。一套卡通服装,一部相机,几个“演员”,就可以起步。从事此项工作者最好是性格开朗活泼、擅长营造现场气氛的年轻人。因为衣服可以定做,对扮演者身材要求不高。但由于夏天炎热,不适宜穿着厚厚的卡通服,可着力于春、秋、冬3季经营。

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