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教育培训触网打造支付宝

发布时间:2020-01-14 17:59:47 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

导报记者 宁佳彦 济南报道

从最初的筹备到上线运营,济南首家教育培训选课平台—优优学将迎来一周岁的生日。“你看网上写创业多辛苦,食不甘味、夜不能寐的。其实我们在做自己喜欢的事情,没觉得那么遭罪。”21日,优优学的联合创始人之一张伟在公司二楼的会客室里这样告诉经济导报记者。

2013年,平均每天有2.6家在线教育公司诞生,这印证了教育培训行业“触网”的火爆和竞争的激烈。优优学定位于教育培训课程选购网站,立足本土化,汇总一个城市众多线下实 体课程,通过让学员网上选课、线下体验,实现线上到线下(O2O)的转化。此外,该平台作为独立的第三方,还为学员提供了如遇问题先行赔付的承诺保障。

“网络教育未来最大的机会在于平台商,BAT旗下的教育平台也已经开始涉足O2O 方式,优优学的O2O 本地化教育平台有一定优势,但优势并不明显。教育平台的竞争和关键,是谁能满足学员多元化和个性化的需求。”中国互联网专家协会委员、导报特约评论员郭涛说。

避开BAT锋芒

一年前见到张伟,他才从一家知名互联网公司辞职由外地回到济南,在一家知名移民机构的市场部任职。在QQ 群里几个志同道合的伙伴经过几番讨论,决定几个人开创一家教育电商平台。

“在济南找不到好的互联网公司,本着"找不到房子就自己建"的原则,做中国教育电商平台的想法算是把自己的工作经验结合起来。”张伟说。在网站从无到有的过程中,他们的团队人数已经增加到28人。

但行业竞争始终严峻。百度于2013年向传课网投资350万美元;阿里巴巴除了淘宝同学之外,还在今年对在线英语培训机构Tutor-Group投资了5000万美元。今年1月21日在创业板上市的全通教育(300359,股吧),被视为打通教育、互联网的第一只标杆股票。在这样的情况下,优优学要如何脱颖而出?

张伟表示,优优学和BAT 的模式还是有很大不同。“风投公司也问过我们同样的问题。在济南本地签约的290家教育机构都拥有正式的资质,我们同他们深入合作,BAT则不同。济南市历山路从南到北所有的教育培训机构我们都拜访过,BAT不会干那些脏活和累活。因为他们的社保和薪资待遇好 ,外派人员成本较高,我们更接地气。”张伟回答得很诚恳。在网站设计上,为了增强黏性,还设有访谈板块交流教育经验,分享行业资讯。

“教育培训机构永远不会嫌推广的渠道多。我们为他们提供免费建站,学员的咨询电话可以直接拨到培训机构那里,既节省了我们客服的成本,也让机构可以最大程度地解答学员的困惑。”张伟和他的团队希望从细节设计上体现出不同之处。

借“外脑”发展

从风投的评判标准来讲,在进行资本选择的时候主要看三个因素:人才、产品和商业模式。

同是联合创始人的张磊,此前有15年高端营销策划经验。许超,6年技术开发经验,具备多个项目的开发和管理经验,始终贯彻以用例为驱动,以体系结构为核心,增量和迭代式开发的思想。担任优优学产品经理的李德成曾负责东方网系统升级改建,完成了科技频道和高尔夫网站建设系统升级。彭祺全曾经以草根网络营销模式成功创办广州的一家 公司,对教育培训行业结合网络营销和传统营销的新运作模式,有自己的管理理念和体系。

“每一个陪我们走过一段路的人,都为这个平台的成长作出了自己的贡献。在这个过程中不是没有变化,但我们的核心始终保持着稳定。”张伟说。

已有一些机构为优优学提供了天使轮融资和A轮融资,反映出对其模式的认可。优优学的模式不仅仅是在济南可行,还具有可复制性。今年优优学在青岛的建站用了45天,就实现了签约200家的战绩。

郭涛认为,“优优学平台采取按效果付费的模式,可以迅速和教育内容提供商建立紧密联系,扩大市场影响力。但能否满足学员多元化和个性化的需求,仍然是成败的关键因素。”

这个平均26岁的团队的目标是什么?“直接讲,我们的目标是让教育更智慧,让成长更愉悦,会不会觉得太远大?”张伟笑着回应,“现在我们更想做教育行业的支付宝,短期来看,我们会先优化产品,通过低价、有保障的优势,培养学员们的消费习惯。”

(编辑:和讯网站)

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