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“老余头”:茶很香 创业太难明日

发布时间:2020-01-14 16:08:49 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

“老余头”:茶很香 创业太难

1996年的某天,一个福建安溪人背着一只装满茶叶的蛇皮袋,辗转在玉林的大街小巷,陪着笑脸走进一个又一个茶叶店

1999年7月的一天,这个安溪人背着行李,从苗园路的一个出租房走出来。因为没钱,他将床垫抵了半个月的房租

2010年9月20日早上,安溪人端坐在江景园 老余头余香茶业 店里,和记者细说往事。他的背后,是一幅肆意粗犷的 茶 字书法。

这是安溪人余金才,人称 老余头 在玉林创业的三个标志性片段。回想当初, 老余头 一直微笑着,一种阴霾散尽,苦尽甘来的表情。

背着蛇皮袋,从早走到晚 劳其筋骨

1996年, 老余头 开始在广西 闯荡 。

闯荡 的方式:一靠两条腿,二靠一只蛇皮袋。每到一个城市,把行李丢在旅社,就背着装满家乡茶叶的蛇皮袋,满大街小巷的,走进一个又一个茶叶店,陪着笑脸推销。

茶是好茶,推销却非常艰难。很多时候,茶叶店都不屑于跟这 来路不明 的小贩打交道,好说一点的打个敷衍,态度差的直接吆喝赶人,把他当成了要饭的。走上一天,运气好的可以卖出一些,运气差的一点也卖不掉,50来斤的蛇皮袋背了一天,腰酸腿疼的,一回到旅社就躺下来不想再动。

老余头 走北海、钦州、防城港、贵港,也走玉林。那时候的他,不过是玉林的匆匆过客;那时候的玉林,不过是他流浪闯荡的驿站。他哪里会想到,几年后的玉林成就了他的大业,甚至成了他结束漂泊的港湾。

每天靠两只馒头,一斤米酒充饥 饿其体肤

在老家歇了一年后,1999年5月, 老余头 , 再闯 广西。这一次,他把玉林定为 闯荡 的据点。 老余头 文化不高,但是天生的生意敏锐,他觉得玉林是个在茶叶方面很有发展空间的城市。

他不再住旅社,而是在苗园路租了一间月租90元的房子。

艰难的磨难同时也开始了。卖不出茶叶, 老余头 根本没收入。第一个月勉强交了房租,第二个月眼看着房东天天催租,只好将带来的床垫,当半个月的租金抵给房东。

老余头 辗转到了大南路原来的朝阳电影院楼上租住。这一次尽管租金便宜了,但是生活仍然艰难。很长的一段时间,他每天就靠两只馒头,一斤米酒充饥。 看到五毛钱的包子都流口水 ,他这样形容自己当时的窘境。

局面打开,阴霾散尽

人生的转折点是1999年9月。

正是秋茶上市的时候, 老余头 想回老家取茶。又是一番周折,他终于从一个朋友那里借了200元路费。取了茶叶,再借200元来玉林。

他根本没想到,这一次带来的新茶叶居然打开了大局面 短短一个星期,净赚了6000元!过多了清贫的日子, 老余头 一下子都没回过神来。从此, 老余头 一周跑一次安溪老家,乐此不疲。年底一算,赚到的利润竟达到20000元。

好运开了头就再难收住, 老余头 开始了他茶叶生意的良性循环。10年来, 老余头 不仅在玉林置了几个铺面,还买了房,大女儿也在玉林结婚生子了。

感谢生活,感谢玉林

我们聊着的时候,一个姓许的小伙子在一边忙碌着。小许也来自安溪,在店里做学徒将近两年, 老余头 说他马上也要自己独立开店了。而像小许这样的, 老余头 已经接收过20来个。打开局面后,不少老家的亲戚朋友来投奔他。 老余头 从不拒绝,一一接纳他们做学徒,然后支持他们开店创业。到现在,周边城市到处都有 老余头 徒弟开的店。

难道你就不怕他们抢了你的生意吗? 不禁奇怪。

那不会,人应该有这个胸怀,有这个肚量。 老余头 靠着椅背,眯着眼淡淡地笑。他当然不会忘记自己起步之初的艰辛岁月。他最能体会创业之初,领路人的金贵。在他那里,徒弟们学到了经营茶叶的技能,更学到了做人的道理。今天,所有走出去的徒弟,都非常敬重他,逢年过节必会来看望他。

能拥有这样的胸怀, 老余头 坦言还得感谢玉林。正是当初玉林大批客户的不排斥不欺生,留住了他漂泊的脚步,扎根南流江畔。从他们那里, 老余头 感叹做生意就该像做人一样,自然,真诚,云淡风清。

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