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征战2010服装企业将出何招-【资讯】

发布时间:2021-07-21 17:23:05 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

钱清一家一直以加工外贸订单为主的服装企业,新年伊始,启动了与其最大国际采购商联手共同开拓国内市场的计划,采购商以设计和品牌入股,并出资在杭州等大城市开设专卖店。“这计划已酝酿多年,但一直迟迟未行动,选择今年实施,是因为经历了2009年国际市场的大起大落后,感受到了内销的重要性。”该企业经营者如是说。

“尽管当前订单形势已基本恢复到金融危机前的状态,但经历2009年如此复杂多变的市场大浪后,我县服装企业不再安逸于当前市场,而是纷纷居安思危,思考如何拓展市场。”县服装协会会长徐爱华说。

“外贸、内销‘两条腿走路’,自创品牌不能放弃。”这是位于平水的博亚服饰总经理李雅建打算在2010年要坚持的路。去年在外贸订单低谷期,博亚服饰把眼光转向了国内市场,为配合内销需求,该公司还补充实力,成立了设计研发中心,主攻国内服装消费。虽然当前“博亚”外贸订单络绎不绝,生产计划已排到下半年,但在李雅建看来,以自创品牌“华品”服饰闯国内市场局面虽还很小,但绝不放弃。据了解,下一步“博亚”将利用自身优势以“华品”品牌主攻国内礼服市场。

位于柯岩街道的东方舰服饰是一家刚起步的中小规模企业。作为小企业,东方舰服饰凭借着成功外贸转内销,在这场金融危机冲击中得以活下来,并尝到了“甜头”。去年,该公司在广州、北京、杭州等大城市开设了销售网点,内销销售额已占到总销售额的1/3以上。外贸订单不断,但利润微薄、中间商过多、收款风险大,内销却能弥补这些缺点。正是基于这些考虑,东方舰经营者张立标,在冬装生产季节拒接外单,专心致志生产自身品牌服饰。今年年初,张立标着手筹建内销网络,计划在广州、北京、杭州、上海、成都、武汉建立直营店,同时,还在积极探索“农村包围城市”的内销模式。

30%的增长速度,这是红光纺织公司去年外贸出口所创下的成绩单,因此,问及公司发展方向时,红光纺织经营者不假思索地回答:100%的外贸。在这场金融危机中,红光纺织是少有的受益者。当去年年初外贸订单锐减时,为保住市场份额,红光纺织敢于接小单、接难单,接受国际大型公司在人权、生态、环保等方面高要求的验厂标准。通过一年的艰苦努力,公司与美国、英国、法国等客户建立了良好的信任关系,去年年底,这些客户大单、长单不断,让红光纺织生产应接不暇。因此,新年伊始,红光纺织经营者不是忙着接订单,而是为快马加鞭建月生产能力45万件的生产线而忙碌着。春节后,公司月生产能力将达90万件。

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