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美格触礁转型信息家电变成香饽饽新日

发布时间:2020-01-15 10:03:14 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

恐怕现在已经没有多少人还能够记得“美格”这个曾经红透半边天的高端显示器品牌了。坐落在北京中关村硅谷电脑城的美格专卖店,不知什么时候已经悄悄换上了“EMC”的店头,美格,正渐渐淡出人们的视野。 近日,美格在北京正式向媒体公布了其业务转型战略,即由过去显示器生产厂商转型为信息家电供应商。

会上,美格科技执行副总俞翠薇小姐全面阐述了美格2003年以InHoStructure为主的发展战略。InHoStructure战略,具体地说就是将信息化产品与家电类产品融合,将科技生活化。基于这种战略思考美格将业务划分为三个群组,第一,以显示器、PDP、LCDTV为基础的显示设备事业部依然是美格的基础产业;第二,以“InHo”为主线的信息家电产品,其中包括PortableDVD,数码家庭音响等,美格已通过收购国际知名家电厂商,整合各自的优势,快速、稳定地走向“InHo”的信息家电化道路;第三,以代理及OEM业务为主体的数码产品系统,美格首先推出了与某著名欧美品牌的合作,并能向用户以及渠道提供更多的产品,其中包括笔记本、存储相机等数码产品。在服务与渠道方面,美格凭借区域代理+专卖店的扁平化渠道优势,可以更加贴近用户,提供更加完善的真正“到家式”服务。

美格的战略转向,明确地表明了两点,第一,放弃了曾经用重金收购的美格高端显示器的品牌形象,并渐渐淡出靠单一制造显示器的IT领域,跻身竞争更为成熟和激烈的家电行业;其二,重新整合渠道,将原有的专卖店和加盟店改造成家电卖场,并且通过各地区的事业平台争取销售商的支持。

2001年EMC入主美格后,美格曾经经历了高层换血、索尼断货、渠道哗变的风雨飘摇的18个月,美格资金短缺、渠道成本高昂、品牌美誉度衰竭等自身因素,加上电脑销量增长放缓,与之相关的显示器市场需求量也同样受挫等外部环境,事实上,在高端市场,美格的名字已经不复存在。

据知情人士透露,当初曾经为美格高端形象的树立立下过汗马功劳的美格北方区总代理华旗资讯,在EMC入主美格之后,由于与美格所推崇的“自己喝粥”的渠道扁平化理念相悖,毅然宣布放弃美格的产品代理,其后由美格自己匆匆组建和培养的新代理商广深美科技有限公司,也在一年之后与美格分道扬镳。这位知情人士告诉记者,广深美的角色其实并不是美格的产品代理商,而仅仅是负责北方区的市场活动和宣传,并没有多大实惠,这才是“广深美”换主改投LG旗下,成为LG代理的真正原因。

没有了代理商,美格的全国150专卖店体系和2000多家加盟商难以承载美格的产品销售和品牌形象,而在扁平化销售渠道的维护上,美格又不得不耗费巨大的资金和人力,所以,在2002年,人们不断看到美格一波又一波的降价促销攻势,搅得市场大乱。资金短缺的窘境同样让美格无暇拓展其他业务,由于困难重重,美格试图进入笔记本电脑市场的尝试,最后也无疾而终。

尽管每年春天,各IT厂商都要应景似的对媒体发布新的策略,但企业要实现真正的战略转型,还必须要经历整合和部属这样一个漫长的阶段,从IT领域跨入家电行列,并非是把IT的代理分销制简单地扁平化就可以一蹴而就的,对于面临同样窘境的其他IT厂商来说,美格18个月的摸索和挫败经验值得思考。

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